営業 今すぐ買うお客さまを14日で見つける方法のご案内のページです
弊社ホームページに訪問下さりありがとうございます。
私は名古屋に本社を置く 営業コンサルティングの
（株）アイランドブレイン取締役の鈴木徹と申します。
私どもは日頃 クライアント様の営業に特化したコンサルティングを行っています。
クライアント様は『売れない』という悩みを解決するために弊社にご相談いただく
わけで
すが『売れない』という悩みの中で どの部分で営業がストップするのか？
それを分解するとその５３％程度は『アプローチ』この部分でストップしています。
ちょっとご説明いたしましょう。
営業のステップというのは以下の流れになります。
＜１＞営業論
＜２＞営業のプロセス
＜３＞自己管理
と、「技術」の７項目である
＜４＞アプローチ
＜５＞プレゼンテーション
＜６＞再訪問
＜７＞クロージング
＜８＞顧客フォロー
＜９＞アップセル
＜１０＞紹介・口コミ
以上が、営業活動の全体像です。
すべての営業活動は、「技術」の＜４＞から＜１０＞の繰り返しです。
そして、＜４＞から＜１０＞の順番はどれも逆にすることはできませんし、省くこともでき
ません（例外として、初回の面談でクロージングまで行う場合、再訪問はありません）。
アプローチがあるからプレゼンテーションがあります。
プレゼンテーションがあるからクロージングがあります。
顧客フォローがあるから紹介・口コミがあります。
この本のメインテーマであるアプローチは＜４＞に位置しています。
ということはどういうことかと言うと、＜５＞以降の項目は、＜４＞のアプローチに成功し
ない限り、たどり着くことはできないということです。
アプローチがいかに重要であるかをお分かりいただけますか？
アプローチができなければどんなにプレゼンテーションの練習をしても、どんなに口コミを
起こす方法を学んでも使うことはない、ということになるのです。
多くの方が営業戦略を考えるときに、このアプローチの部分を省いて考えてしまっていま
す。
商品・サービスを考えた後は、
すぐにお客様にプレゼンテーションをしている姿を想像しています。
セールストークはどうしようかと考えています。
何個売ったら自分の収入はいくらになるかと計算しています。
そのお客様はどこの誰で、その人とどういう経緯で面談を行っているのかについて考える
ことをしていません。
書店に行って営業に関する本を探すと、営業の心構えについて書かれた本、お客様との
面談時のコミュニケーション術について書かれた本、いかにお客様を大切にするかにつ
いて書かれた本などが多く見られますが、このアプローチの部分について書かれた本は
多くありません。
これぐらい重要なポジションのアプローチですが 先述したとおり ほとんどアプローチに
ついて記載してある書籍は存在していないのです。
私どもがコンサルティングサービスを提供する上でも このアプローチの見直しでかなり
の確率で営業効率は改善します。
そこで今回 弊社社長とも相談の上
このアプローチ部分だけに特化した解説書 方法論を公開することにいたしました。
それも たった3000円で公開しています。
その理由は この本を読んでいただいて実践していただき その上で本当にご納得いた
だけたら 是非営業コンサルをまかせていただきたい。
そのためにわずか3000円で公開することにしたのです。
本来は10万 20万 という商品価値はあるノウハウですが ある程度弊社の考え方を
わかっていただかないと仕事の依頼にも繋がりません。
そのためにわずか3000円で公開することにしまし
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